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                      行業案例

                      專注為成長型企業提供全面戰略與人力資源管理咨詢的高端智庫

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                      好博窗控——國際領先門窗五金控制系統方案服務商

                      發布時間:2023-05-25瀏覽數量:1139人來源:深圳市百森咨詢管理有限公司

                      客戶背景:該公司是一家成立10多年的以技術和品質為保證的五金公司,然后一個五金單品生產到整體解決方案提供商,在行業內擁有不俗的占有率和品牌口碑。老板是德企背景,對產品品質要求很高,從產品設備到人才都很舍得投入。隨著企業的發展,近幾年發展開始遲緩,增長乏力?,F有員工400多人,年營收不足5個億,老板嘗試多種管理創新均未成功。

                      問題診斷:百森團隊入駐后,首先就客戶現有管理層及業務骨干進行了人才盤點,發現企業主要問題在于人才隊伍的素質能力與企業戰略需求不匹配。通過5項素質盤點,老板說你們更加堅定了我不分股權的決心,我這個股權誰都不分,因為這些人沒有一個值得分擔。其次,企業原有業務市場占有水平已較高,需要開拓新業務,扶持新的增長點。

                      咨詢動作:首先,根據人才特點,對部分關鍵崗位進行人員調整,把合適的人放到合適的位置,將原銷售體系一分為三,啟用賽馬機制,激發銷售團隊動力。

                      其次,通過市場分析與戰略設計,為客戶指明了三個方向,第一個民宿類的叫舊房改造,第二個是城市舊改,第三個是房地產大客戶的開拓,為客戶明確發展方向,并依據業務需要結合五項素質,幫助客戶配置三位業務總經理任職要求并配合客戶進行人才面試與甄選。

                      第三,在明確戰略、選對人的基礎上,我們為客戶把績效激勵體系整體梳理,建議以目標為導向的評價機制與價值分配機制。

                      改善成果:經過半年多的變革調整,在今年疫情影響嚴重,整個市場嚴重下滑的形勢下,客戶業績實現逆勢增長,借疫情機遇大面積蠶食對手市場份額,整體銷售業績翻番,出現產品供不應求的幸福煩惱。


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