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                      行業案例

                      專注為成長型企業提供全面戰略與人力資源管理咨詢的高端智庫

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                      贏他科技——跨境電商領先品牌

                      發布時間:2023-05-25瀏覽數量:488人來源:深圳市百森咨詢管理有限公司

                      客戶背景:客戶是一家跨境電商的行業的公司,在這行業里面怎么能獲得企業的競爭優勢尤其重要。

                      問題診斷:客戶有塊業務叫鋪貨模式,這個模式在電商上主要拼的就是價格,但是因為他們的成本管理成本比較高,所以加價的倍率比較高,這導致客戶在零售市場當中優勢不足。

                      咨詢動作:圍繞以上情況,百森為客戶設計一個特殊的降本機制,在業務發展和管控過程中,如果這個單元的成本降低,就會從降本的部分給予團隊一個激勵,從降本當中提供激勵。 這里面的邏輯就是如果不斷的能控制成本下降,就能使消費者的售價下降,以此帶來銷量的提升,實現整體的業績增長。

                      通過對客戶的業務模式和經營現狀進行分析,我們看到它的成本占比率很高,毛利率不高,這里面物流費用、倉儲管理和采購成本比較高。因此,這種情況下需要對它的品類進行優化,通過集采降低產品成本,梳理流程優化崗位,提升整體人效,壓縮成本提升效率,然后在下降的費用當中拿出一部分激勵干得好的員工,通過這“一降一升”,在充分競爭市場中建立競爭的優勢。

                      改善成果:這個管理方式得到了客戶管理層的高度認同,2019年經過一年的落地,成本顯著降低,公司人員整體精神面貌也煥然一新,為客戶在海外新市場的開拓打下了很好的基礎。


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