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                      行業案例

                      專注為成長型企業提供全面戰略與人力資源管理咨詢的高端智庫

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                      名門鎖業——靜音門鎖開創者

                      發布時間:2023-03-14瀏覽數量:1046人來源:深圳市百森咨詢管理有限公司

                      客戶背景:客戶成立于1998年,經過20年的發展,已經成為機械鎖領域的行業領導者。

                      問題診斷:在經過這些年的發展,客戶遇到的最大的問題就是他們傳統的經銷商業務最近幾年下滑比較嚴重。另外,近年他們在傳統業務之外,開發了房地產的集采業務。這兩個業務一個是to c的管理,一個是to b的管理,一個是零售商管理,一個需要強大的大客戶銷售管理,這兩者之間需要的能力是不一致的,所以客戶面臨著銷售如何持續發展的關鍵能力提升。

                      咨詢動作:百森進入之后,首先經過戰略分析,明確大地產商集采業務的戰略意義,加大集采業務投入。參考華為的鐵三角模型,按照EPC的長期營銷流程梳理的方式,為客戶量身定做了一套銷售流程,制定以訓戰結合的方式,對全國的各類的銷售人員進行統一的培訓,以大客戶轉化的鐵三角戰略目標,進行崗位職責的梳理,以及銷售人員能力的提升,通過學習任務及實戰訓練,提升團隊整體銷售能力。

                      改善成果:2019年下半年,在傳統經銷商業務嚴重下滑的情況下,集采業務成功發力,企業整體業績不降反升,超額完成年度營銷目標,實現第二業務曲線的成功切換,進入新一輪的快速發展階段。

                       


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